老將終究還是退場(chǎng)了。

　　據(jù)報(bào)道，近日，據(jù)貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司一則內(nèi)部文件顯示，張春新出于個(gè)人原因，7月31日提出辭任國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理職務(wù)，并于9月辦理完離職手續(xù)。

　　早在6月份，就有消息傳出，張春新將不再擔(dān)任國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理一職，該職務(wù)由副董事長(zhǎng)葉正良兼任，并行使總經(jīng)理職責(zé)。彼時(shí)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)對(duì)媒體回應(yīng)稱，張春新在休假，葉正良只是暫時(shí)兼任。

　　然而，7月10日，號(hào)稱休假的張春新卻傳來(lái)離職的消息，由湯旭正式接任國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理職務(wù)。

　　公開(kāi)資料顯示，張春新，1972年出生，法學(xué)博士學(xué)歷，1997年9月至2005年9月，擔(dān)任中共天津市委辦公廳干部。2005年，張春新加入天士力集團(tuán)，2005年10月至2007年6月，擔(dān)任天士力控股集團(tuán)有限公司秘書(shū)處總裁高級(jí)秘書(shū)。

　　在擔(dān)任兩年高級(jí)秘書(shū)職務(wù)后，35歲的張春新開(kāi)始涉足閆希軍家族的白酒產(chǎn)業(yè)。自2007年起，張春新成為國(guó)臺(tái)酒業(yè)的一員，曾擔(dān)任了國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售副總經(jīng)理、總經(jīng)理，以及國(guó)臺(tái)酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理，國(guó)臺(tái)酒莊總經(jīng)理等關(guān)鍵職位。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)自成立以來(lái)，張春新一直是其“靈魂人物”?，F(xiàn)在，伴隨著“靈魂人物”的離開(kāi)，業(yè)界對(duì)國(guó)臺(tái)酒業(yè)的未來(lái)發(fā)展充滿了憂慮。

　　中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青對(duì)大公快消表示，張春新?lián)螄?guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理的這些年，正是國(guó)臺(tái)酒業(yè)從0到1開(kāi)疆辟土，在全國(guó)建立完整銷(xiāo)售服務(wù)體系和經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)體系的最艱辛期。“功臣張春新同志壯志未酬的遺憾離去，國(guó)臺(tái)酒業(yè)未來(lái)非常令人擔(dān)憂，此前其代表國(guó)臺(tái)酒業(yè)向經(jīng)銷(xiāo)商許下的承諾還能否兌現(xiàn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格是否持續(xù)有待觀察。”

　　除老將出走外，價(jià)格倒掛也是國(guó)臺(tái)酒業(yè)正在面臨的困境。

　　據(jù)悉，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)500ml的零售價(jià)為699元/瓶。大公快消在今日酒價(jià)上發(fā)現(xiàn)，9月25日，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)2019的行情價(jià)僅為255元／瓶，只能四折出售。在拼多多平臺(tái)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)售價(jià)低至300元／瓶。


　　除國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒外，國(guó)臺(tái)酒業(yè)另一大單品國(guó)臺(tái)十五年也同樣面臨價(jià)格倒掛。據(jù)悉，國(guó)臺(tái)十五年的零售價(jià)為1499元／瓶，大公快消在今日酒價(jià)上發(fā)現(xiàn)，9月24日，國(guó)臺(tái)十五年的行情價(jià)僅為590元／瓶，與國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)一樣只能四折出售。在拼多多平臺(tái)，國(guó)臺(tái)十五年的售價(jià)為639.5元/瓶。


　　價(jià)格倒掛最先沖擊的便是經(jīng)銷(xiāo)商的利益。有白酒測(cè)評(píng)師在短視頻平臺(tái)表示，目前95%的國(guó)臺(tái)酒代理商已經(jīng)開(kāi)始選擇躺平了，今年的開(kāi)門(mén)紅，好多國(guó)臺(tái)酒業(yè)代理商已經(jīng)取消與國(guó)臺(tái)酒業(yè)合作，拒絕給酒廠打款，這導(dǎo)致市場(chǎng)上有很多2017年和2018年的貨沖擊市場(chǎng)。

　　在肖竹青看來(lái)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)新來(lái)的少東家對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商缺乏足夠的尊重，而尊重傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的張春新已經(jīng)被迫辭職，這導(dǎo)致國(guó)臺(tái)酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商心寒，被迫躺平。

　　快消行業(yè)分析師康定平也直言，“企二代”閆凱境接任國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)之后，在經(jīng)營(yíng)理念上與“老將”張春新存在一定差異，特別是在對(duì)待傳統(tǒng)渠道上，而且閆凱境對(duì)于白酒企業(yè)缺乏足夠的管理經(jīng)驗(yàn)，也很難壓得住陣腳，部分管理人員也不是很服氣。“郎酒與國(guó)臺(tái)酒業(yè)都是家族企業(yè)，但郎酒董事長(zhǎng)汪俊林就很聰明，是一步一步地將自己的兒子推上了管理層，至今都還沒(méi)有完全接班，而是還在歷練之中，但閆希軍顯然有點(diǎn)著急了，在白酒弱周期下，沒(méi)有老將們的全力協(xié)助，閆凱境未來(lái)的壓力可想而知。”

　　“其實(shí)從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，代理商拒絕打款的行為是對(duì)的，畢竟對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，活著比什么都重要。”該白酒測(cè)評(píng)師表示，國(guó)臺(tái)酒查串貨的處罰力度是比較嚴(yán)格的，甚至是苛刻的，但國(guó)臺(tái)酒業(yè)又管控不住老貨對(duì)市場(chǎng)的沖擊，只會(huì)處罰那些正在做代理的經(jīng)銷(xiāo)商，這就導(dǎo)致國(guó)臺(tái)酒老貨的售價(jià)比新貨的進(jìn)價(jià)還便宜。

　　據(jù)該白酒測(cè)評(píng)師透露，國(guó)臺(tái)酒業(yè)用五碼紅包系統(tǒng)中的異地掃碼率來(lái)控制代理商，導(dǎo)致不少代理商的日子很難過(guò)，而且這兩年國(guó)臺(tái)酒的開(kāi)發(fā)酒、文創(chuàng)酒等產(chǎn)品都在變相的沖擊國(guó)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，現(xiàn)在很多國(guó)臺(tái)大商倉(cāng)庫(kù)里面還有很多高價(jià)位的國(guó)臺(tái)酒。

　　知名戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪對(duì)大公快消表示，從品牌競(jìng)爭(zhēng)視角來(lái)看，國(guó)臺(tái)酒業(yè)出現(xiàn)大量代理商躺平及取消合作的情況有多重因素導(dǎo)致。在激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，茅臺(tái)、五糧液等頭部品牌占據(jù)較大市場(chǎng)份額和消費(fèi)者心智，國(guó)臺(tái)酒業(yè)在品牌影響力上相對(duì)較弱。當(dāng)市場(chǎng)需求有限時(shí)，消費(fèi)者更傾向于選擇知名度高的品牌，導(dǎo)致國(guó)臺(tái)酒業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售受阻，代理商信心不足。

　　詹軍豪進(jìn)一步指出，伴隨著其他新興品牌不斷崛起，它們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)手段、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面積極發(fā)力，給國(guó)臺(tái)酒業(yè)帶來(lái)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。如果國(guó)臺(tái)酒業(yè)不能突出自身品牌特色和優(yōu)勢(shì)，代理商可能會(huì)轉(zhuǎn)向更有市場(chǎng)潛力的品牌。此外，品牌形象維護(hù)不佳也可能影響代理商的選擇，如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、負(fù)面輿論等都可能降低品牌美譽(yù)度，使代理商對(duì)合作前景產(chǎn)生擔(dān)憂。

　　實(shí)際上，價(jià)格倒掛，也沉重的打擊了國(guó)臺(tái)酒業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，雙方甚至“對(duì)簿公堂”。據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)消息，2022年，多家經(jīng)銷(xiāo)商擬對(duì)國(guó)臺(tái)酒業(yè)進(jìn)行起訴。其中被起訴的原因中就包括國(guó)臺(tái)酒業(yè)單方面變更了配額計(jì)劃，只發(fā)貨價(jià)格倒掛的國(guó)標(biāo)酒，而對(duì)于銷(xiāo)量較好的國(guó)臺(tái)15年和國(guó)臺(tái)龍酒延遲發(fā)貨，給經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)斐梢欢ǖ膿p失，并拖欠年終獎(jiǎng)金。

　　除國(guó)臺(tái)酒業(yè)內(nèi)部問(wèn)題外，白酒行業(yè)大環(huán)境也在降溫。權(quán)圖醬酒工作室曾在報(bào)告中指出，2023年，除茅系產(chǎn)品外，幾乎所有主流醬酒產(chǎn)品價(jià)格幾乎全面倒掛。因?yàn)榍皫啄赆u酒市場(chǎng)爆發(fā)，渠道主動(dòng)或被動(dòng)壓貨過(guò)多。近兩年消費(fèi)下行，導(dǎo)致渠道供大于求，價(jià)格倒掛。

　　據(jù)2024年新華都研究報(bào)告顯示，線下競(jìng)爭(zhēng)趨于內(nèi)卷，經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨增收不增利困境。近年來(lái)白酒上市企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，從2020年的46716家增長(zhǎng)至2023年58437家，CAGR達(dá)7.75%。經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增長(zhǎng)的同時(shí)大部分白酒經(jīng)銷(xiāo)商和二批商面臨增收不增利的困境。

　　老將離場(chǎng)，大環(huán)境降溫，國(guó)臺(tái)酒業(yè)未來(lái)會(huì)如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商渡過(guò)難關(guān)？大公快消將持續(xù)關(guān)注。