9月23日，貴州習(xí)酒股份有限公司（下述簡(jiǎn)稱“習(xí)酒”）官方微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱，習(xí)酒集團(tuán)2024年秋收論壇圓滿舉行。

　　會(huì)上，汪地強(qiáng)以習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的身份出席并主持會(huì)議，而在習(xí)酒的介紹中以及前幾天發(fā)布的官微中，汪地強(qiáng)職務(wù)還是“習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理”。 　　值得一提的是，汪地強(qiáng)成為掌舵人后，面臨的挑戰(zhàn)可能并不在少數(shù)。

　　高層管理變動(dòng)，IPO或?qū)⒃俣韧七t

　　公開資料顯示，習(xí)酒成立于2000年8月15日，法定代表人為張德芹，注冊(cè)資本為12億元。

　　習(xí)酒于1998年正式并入茅臺(tái)集團(tuán)。從2012年開始，習(xí)酒就在不斷謀求上市，但卻遲遲沒有進(jìn)展，最終于2019年終止。

　　2019年10月，茅臺(tái)總經(jīng)理助理、習(xí)酒董事長(zhǎng)鐘方達(dá)公開表示，“由于證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定，涉及到同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同一集團(tuán)不能有兩家上市公司，習(xí)酒上市計(jì)劃終止。”

　　或是為了習(xí)酒的上市，2022年7月12日，茅臺(tái)發(fā)布將習(xí)酒82%股權(quán)無(wú)償劃轉(zhuǎn)至貴州省國(guó)資委的公告。自此，習(xí)酒開始脫離茅臺(tái)，自力更生。

　　同年8月18日，習(xí)酒發(fā)生工商變更，原股東貴州省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)不再直接持有82%股份。

　　據(jù)企查查顯示，變更后，貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司、貴州省黔晟國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司、中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司分別持股57%、25%、18%。 　　雖然習(xí)酒離開茅臺(tái)可以展開IPO計(jì)劃，但近年來(lái)習(xí)酒卻頻繁高層管理變動(dòng)，最近的一次變更就是近日汪地強(qiáng)的職務(wù)變動(dòng)。

　　而根據(jù)監(jiān)管要求相關(guān)規(guī)定，發(fā)行人最近3年內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)和董事、高級(jí)管理人員沒有發(fā)生重大變化，實(shí)際控制人沒有發(fā)生變更，是上市的重要條件之一。

　　此外，在脫離茅臺(tái)之后，或是品牌力支撐不足的問題逐漸顯現(xiàn)，或是由于白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，近年來(lái)習(xí)酒在終端的市場(chǎng)的境況也陷入了困境。

　　近期，習(xí)酒旗下的多款產(chǎn)品，尤其是主力產(chǎn)品如君品習(xí)酒和窖藏1988，出現(xiàn)了市場(chǎng)批發(fā)價(jià)低于經(jīng)銷商打款價(jià)的情況。

　　君品習(xí)酒的建議零售價(jià)為1498元/瓶，出廠價(jià)為935元/瓶，但據(jù)京東電商平臺(tái)顯示，君品習(xí)酒醬香型白酒53度500ml已跌至879元/瓶，已跌破出廠價(jià)，對(duì)比建議零售價(jià)已跌超四成。

　　同樣，窖藏1988也存在類似情況，其建議零售價(jià)為898元/瓶，出廠價(jià)為568元/瓶，而據(jù)京東電商平臺(tái)顯示習(xí)酒窖藏1988醬香型白酒53度500ml已跌至455元/瓶，仍舊跌破出廠價(jià)。

　　中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟中國(guó)區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示：“習(xí)酒旗下的君品習(xí)酒和窖藏1988近年來(lái)價(jià)格倒掛問題嚴(yán)重，可能的原因包括習(xí)酒增加了產(chǎn)能和產(chǎn)量，但市場(chǎng)需求沒有同步增長(zhǎng)，導(dǎo)致供過于求；經(jīng)銷商為了完成酒廠的業(yè)績(jī)要求而積壓大量庫(kù)存，為了快速回籠資金，不得不以低于出廠價(jià)的價(jià)格銷售；隨著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，特別是醬香型白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，習(xí)酒面臨更大的銷售壓力；消費(fèi)者對(duì)高端白酒的需求發(fā)生變化；經(jīng)濟(jì)下行等原因。”

　　價(jià)格倒掛  調(diào)整紅包政策來(lái)溫價(jià)

　　為了緩解價(jià)格倒掛現(xiàn)象，習(xí)酒采取了一系列措施。

　　例如，調(diào)整營(yíng)銷費(fèi)用投放，取消“反向紅包”等促銷手段，以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。同時(shí)，習(xí)酒還加強(qiáng)了對(duì)渠道的管控力度，防止經(jīng)銷商低價(jià)拋售產(chǎn)品

　　在促銷方面，據(jù)了解，近年來(lái)，習(xí)酒為提升動(dòng)銷曾實(shí)施“雙向紅包”政策，不僅加大了消費(fèi)者紅包獎(jiǎng)勵(lì)的資金投入，還同步提升了門店的推廣獎(jiǎng)勵(lì)的力度。

　　“雙向紅包”圍繞渠道bC端分為兩種，“正向紅包”具體為習(xí)酒通過向渠道發(fā)放類似開箱紅包的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)其增加進(jìn)貨量，覆蓋更多終端，分銷更多產(chǎn)品。

　　“反向紅包”則是基于消費(fèi)者購(gòu)買行為的一種返利機(jī)制。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)酒產(chǎn)品并開瓶（或開箱）掃碼后，習(xí)酒會(huì)根據(jù)掃碼結(jié)果給予消費(fèi)者紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

　　同時(shí)，這一掃碼行為也會(huì)觸發(fā)對(duì)門店、分銷商及經(jīng)銷商等渠道的反向紅包獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)門店積極銷售產(chǎn)品，提高動(dòng)銷率。

　　近期，習(xí)酒調(diào)整了營(yíng)銷費(fèi)用投放，將“雙向紅包”改成“單向紅包”，取消了門店、分銷商、經(jīng)銷商通過消費(fèi)者掃碼紅包獲得的推廣獎(jiǎng)勵(lì)。

　　柏文喜指出：“習(xí)酒取消“反向紅包”的促銷手段應(yīng)該是為了改善價(jià)格倒掛的情況。反向紅包會(huì)激勵(lì)經(jīng)銷商通過低價(jià)銷售來(lái)吸引消費(fèi)者掃碼，從而獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)，但這可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)一步下跌。取消反向紅包有助于減少這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。同時(shí)，習(xí)酒也在通過產(chǎn)品升級(jí)、科技創(chuàng)新、優(yōu)化經(jīng)銷結(jié)構(gòu)等方式來(lái)提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價(jià)值，以期改善價(jià)格倒掛問題。”

　　“不過，這種促銷手段的取消可能會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的積極性產(chǎn)生一定影響，需要習(xí)酒采取其他措施來(lái)維持經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和銷售動(dòng)力。”柏文喜建議。

　　而在庫(kù)存控制方面，或是為了以“控貨”來(lái)“挺價(jià)”，習(xí)酒在2024年二季度開始，面對(duì)全體經(jīng)銷商實(shí)行控制供應(yīng)的市場(chǎng)策略。

　　據(jù)界面新聞報(bào)道稱，習(xí)酒此次的暫停供應(yīng)，針對(duì)的是部分庫(kù)存率高于紅線的經(jīng)銷商，動(dòng)銷情況較好的經(jīng)銷商不會(huì)受到影響。

　　雖然從目前的終端市場(chǎng)來(lái)看，價(jià)格倒掛現(xiàn)象依然嚴(yán)重，習(xí)酒的措施的效果似乎并不明顯。

　　對(duì)此，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示：“在社會(huì)消費(fèi)與行業(yè)調(diào)整周期雙疊加的情況下，目前整個(gè)酒類市場(chǎng)需求不足、庫(kù)存過高與價(jià)格倒掛的情況下，習(xí)酒相關(guān)的措施減少了市場(chǎng)供給，提振了市場(chǎng)情緒，穩(wěn)定了產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)該說效果還是比較積極的。”