在江蘇，有四大名酒被稱為“三溝一河”，分別是洋河酒，今世緣(前身為高溝酒)，雙溝酒，湯溝酒。

　　在江蘇名酒排名第二的今世緣，發(fā)布了第三季度的公告。第三季度收入、利潤(rùn)增速放緩，合同負(fù)債下滑幅度較大，完成全年業(yè)績(jī)目標(biāo)存在著不小的壓力。

　　業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@放緩，合同負(fù)債下降

　　公告顯示前三季度，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為99.4億元，同比增長(zhǎng)18.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為30.9億元，同比增長(zhǎng)17.08%。

　　第三季度的業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@放緩，在第三季度，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為26.4億元，同比增長(zhǎng)10.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為6.2億元，同比增長(zhǎng)6.61%，低于多數(shù)券商的預(yù)期。

　　分產(chǎn)品看，前三季度今世緣特A+類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為64.7億元，同比增長(zhǎng)18.86%；特A類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為28.6億元，同比增長(zhǎng)21.91%；A類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為3.7億元，同比增長(zhǎng)12.28%；B類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為1.2億元，同比下降5.72%；其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為0.6億元，同比下降12.25%。

　　值得注意的是，今世緣的白酒類產(chǎn)品按照價(jià)位帶劃分產(chǎn)品檔次，特A+類為出廠指導(dǎo)價(jià)300元（含稅，下同）以上的產(chǎn)品，特A類為100—300元價(jià)位帶產(chǎn)品，A類為50—100元價(jià)位帶產(chǎn)品，B類為20—50元價(jià)位帶產(chǎn)品，C類、D類為20元以下價(jià)位帶產(chǎn)品，其他為非白酒產(chǎn)品。

　　除了業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪徱酝?，今世緣的合同?fù)債明顯減少，合同負(fù)債約為5.4億元，和去年年末相比下滑77%左右。

　　對(duì)此，在第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅表示，今世緣銷售主要是先款后貨模式，披露的合同負(fù)債金額為已收款待發(fā)貨金額（對(duì)于這種正常結(jié)算中的預(yù)收貨款，今世緣不會(huì)給予現(xiàn)金折扣）。今世緣踐行“廠商命運(yùn)共同體”理念，在廠家預(yù)收貨款難以取得比商家更好的利用效率與效益的情況下，不再要求經(jīng)銷商在正常訂單以外預(yù)交貨款。一方面，今世緣后方保供能力增強(qiáng)，縮短了從打款到發(fā)貨的周期；另一方面，經(jīng)銷商自身也提高了安全儲(chǔ)備，在訂貨時(shí)更顯從容。上述因素是導(dǎo)致合同負(fù)債下降的主要原因。

　　中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青表示，據(jù)了解，今世緣今年采取了控制經(jīng)銷商壓庫(kù)存的做法，合同負(fù)債降低一定程度上也和這種做法有關(guān)。短期內(nèi)有利于經(jīng)銷商的心態(tài)，通過(guò)供銷關(guān)系來(lái)控制整個(gè)市場(chǎng)上的剛性價(jià)差，提高經(jīng)銷商的積極性。

　　營(yíng)銷計(jì)劃遭“滑鐵盧”

　　實(shí)際上，今世緣一直在謀求高端化，也付出過(guò)努力，但并沒(méi)有取得預(yù)期效果，主要是高端白酒市場(chǎng)的門檻很高，中短期內(nèi)，很難有新入局者能夠分一杯羹。"快消行業(yè)分析師康定平認(rèn)為，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，今世緣再推高端新品，更多地還是為了樹立品牌形象、提振行業(yè)信心，不過(guò)，還無(wú)法有效地貢獻(xiàn)收入和利潤(rùn)。

　　而在白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛看來(lái)，今世緣本身是名酒代表，而且是中度濃香的創(chuàng)新者，而江蘇酒類市場(chǎng)容量大，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)高，今世緣推出千元濃香可以進(jìn)一步拉高品牌價(jià)值，提升品牌形象，在目前消費(fèi)降級(jí)與存量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下重在品牌傳播造勢(shì)而非產(chǎn)品實(shí)際銷售。

　　值得關(guān)注的是，2024年前三季度，今世緣的預(yù)付款出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)150％左右，主要是預(yù)付廣告費(fèi)導(dǎo)致。

　　"這種高投入的營(yíng)銷策略雖然可能會(huì)在短期內(nèi)增加公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果能夠有效提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率，可能會(huì)帶來(lái)更大的回報(bào)。”中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟中國(guó)區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜認(rèn)為，今世緣需要評(píng)估當(dāng)前的營(yíng)銷策略是否有效，是否能夠帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)。如果營(yíng)銷費(fèi)用的增長(zhǎng)并沒(méi)有帶來(lái)相應(yīng)的銷售增長(zhǎng)，那么可能需要重新考慮和調(diào)整營(yíng)銷策略。

　　然而在今年6月，今世緣的營(yíng)銷卻遭遇了“尷尬”時(shí)間。

　　此前，在阿里巴巴全球數(shù)學(xué)競(jìng)賽組委會(huì)初賽成績(jī)公布，中專女生姜萍在比賽中取得了全球第12名的成績(jī)，引起大家的關(guān)注。

　　為此，今世緣策劃“何其有緣，師生相遇”。希望能在這次活動(dòng)提升品牌知名度。

　　然而，隨后網(wǎng)絡(luò)上卻出現(xiàn)關(guān)于姜萍競(jìng)賽涉嫌造假的傳聞。彼時(shí)，有網(wǎng)友對(duì)其成果是否是在老師指導(dǎo)下完成的表示質(zhì)疑。

　　在11月3日，該事件的結(jié)果方得以明確，姜萍的確沒(méi)有獲獎(jiǎng)。而本想提高品牌影響力的今世緣，可能會(huì)受到此事的影響。

　　對(duì)于今世緣的全國(guó)化，肖竹青認(rèn)為，今世緣進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有前途，因?yàn)槿珖?guó)化品牌市場(chǎng)格局已固化。

　　肖竹青還表示，今世緣強(qiáng)調(diào)緣文化的營(yíng)銷和傳播，重視婚宴用酒場(chǎng)景，但無(wú)法撼動(dòng)茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等全國(guó)品牌的市場(chǎng)地位。今世緣的市場(chǎng)定位尷尬，在全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，社交屬性的面子酒會(huì)選擇茅臺(tái)等全國(guó)名酒，性價(jià)比考慮會(huì)選擇區(qū)域名酒。今世緣相比全國(guó)名酒差面子，比區(qū)域性地方酒的性價(jià)比低。