1.高端白酒去泡沫顯崢嶸。消費(fèi)緊縮大環(huán)境下，2000元價(jià)格帶消費(fèi)場(chǎng)景消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)唯一選擇：貴州茅臺(tái)酒一枝獨(dú)秀，1000元價(jià)格帶的不二選擇名酒唯有五糧液和國(guó)窖1573，一些二線(xiàn)品牌和區(qū)域名酒的千元價(jià)格帶產(chǎn)品只能呈現(xiàn)符號(hào)意義，真實(shí)動(dòng)銷(xiāo)堪憂(yōu)。

 

　　2.高性?xún)r(jià)比名酒洋河海之藍(lán)、瀘州老窖、汾酒以及光瓶紅星二鍋頭/光良/光瓶西鳳酒柳林酒等百元價(jià)格內(nèi)高性?xún)r(jià)比純糧瓶裝酒迎來(lái)放量增長(zhǎng)。針對(duì)這一現(xiàn)象，肖竹青認(rèn)為二百元以上的大眾酒就需要品牌社交面子屬性支撐，需要以社會(huì)認(rèn)知為基礎(chǔ)的心理價(jià)位預(yù)期支撐，伴隨著一線(xiàn)名酒渠道下沉降維打擊，區(qū)域酒企生存空間將進(jìn)一步壓縮。

 

　　3.大量喝酒大戶(hù)因?yàn)橹鳂I(yè)不景氣轉(zhuǎn)行賣(mài)酒，分化瓦解擠壓了傳統(tǒng)煙酒行的生意和流量。

 

　　4.管理層穩(wěn)定的白酒企業(yè)，市場(chǎng)政策持續(xù)穩(wěn)定。部分酒企管理層經(jīng)常換將，就會(huì)造成“新官不理舊賬”的局面：因?yàn)閾Q人換政策，換個(gè)馬甲重新壓貨就會(huì)導(dǎo)致渠道經(jīng)銷(xiāo)商很受傷，也會(huì)失去渠道信任。

 

　　5.當(dāng)今白酒行業(yè)是從存量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型進(jìn)入縮量競(jìng)爭(zhēng)，大量酒企上市公司從搶渠道搶終端轉(zhuǎn)型為“搶人心”，郎酒每天邀請(qǐng)全國(guó)各地800人高凈值人群體驗(yàn)郎酒莊園，茅臺(tái)1935也常態(tài)化開(kāi)展各行各業(yè)圈層互動(dòng)和品鑒營(yíng)銷(xiāo)。

 

　　肖竹青認(rèn)為中國(guó)酒業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)時(shí)代，討好高凈值人群，鼓勵(lì)高凈值人群消費(fèi)體驗(yàn)分享成為一線(xiàn)名酒搶奪市場(chǎng)新常態(tài)。

 

　　總而言之，那些市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍的酒廠(chǎng)：沒(méi)有人可以阻止趨勢(shì)的力量，“當(dāng)你不進(jìn)步的時(shí)候，你不能阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)步！”

　　（文章內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表平臺(tái)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。）

 

　　（作者肖竹青  武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)，北京大學(xué)新聞傳播學(xué)院廣告系研究生班客座講師，青島理工大學(xué)客座講師，山東理工大學(xué)EMBA創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。中國(guó)新聞社中新經(jīng)緯研究院研究員。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員。曾經(jīng)擔(dān)任杭州娃哈哈集團(tuán)首任策劃總監(jiān)，曾經(jīng)擔(dān)任酒鬼酒股份/東湖高新/海南椰島/匯源果汁/香港京都念慈庵等知名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。）