在當(dāng)前全球形勢(shì)下，東盟的發(fā)展機(jī)遇與日俱增。早前在馬來(lái)西亞首都吉隆坡舉行的2024年國(guó)家智慧展（Smart Nation Expo 2024），筆者帶領(lǐng)八家天九平臺(tái)合作的創(chuàng)新成長(zhǎng)型公司，出席這個(gè)東南亞最大的科技盛會(huì)，實(shí)地體會(huì)東盟所蘊(yùn)含的巨大潛力，也看到中國(guó)企業(yè)家在東盟尋找機(jī)會(huì)的熱情，相信透過(guò)企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）資源共享平臺(tái)的協(xié)助，企業(yè)可以更緊密擁抱中國(guó)與東盟友好帶來(lái)的經(jīng)貿(mào)機(jī)遇。

　　馬來(lái)西亞對(duì)筆者而言并不陌生，二十多年前在英特爾工作期間便經(jīng)常往返馬來(lái)西亞，推動(dòng)公司在檳城的持續(xù)建設(shè)和發(fā)展，幫助英特爾成為馬來(lái)西亞最大的外資企業(yè)，總投資超過(guò)500億元人民幣。

　　中馬合拓云計(jì)算AI

　　馬來(lái)西亞最令人深刻的印象是其與全球的天然聯(lián)系性。該國(guó)語(yǔ)言多樣，中文和英文之外，還有印地語(yǔ)和馬來(lái)語(yǔ)，意味著這個(gè)國(guó)家與世界上38億人口有著文化上的聯(lián)系。除了文化優(yōu)勢(shì)，馬來(lái)西亞的戰(zhàn)略位置和世界一流的港口使其成為國(guó)際貿(mào)易強(qiáng)國(guó)；巴生港、檳城、吉隆坡等主要港口在國(guó)際舞臺(tái)上發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，促進(jìn)海運(yùn)物流和全球貿(mào)易。

　　除了上述天然優(yōu)勢(shì)，馬來(lái)西亞政府亦推出很多吸引外國(guó)投資的激勵(lì)計(jì)劃，營(yíng)造有競(jìng)爭(zhēng)力和有利于投資者的環(huán)境。今年，馬來(lái)西亞與印度、中國(guó)和越南等國(guó)家被公認(rèn)為2024年十大最具投資競(jìng)爭(zhēng)力的新興市場(chǎng)；明年馬來(lái)西亞亦將成為東盟新一任主席國(guó)，這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，使這個(gè)國(guó)家不僅是經(jīng)商好地方，也是東南亞與世界其他地區(qū)之間的重要橋梁。

　　馬來(lái)西亞早已是中國(guó)企業(yè)出海的首選目的地之一。早在2017年，吉利與馬來(lái)西亞民族汽車(chē)品牌寶騰便已建立合作關(guān)系。抖音吸引了當(dāng)?shù)亟?000萬(wàn)18歲及以上用戶(hù)，成為馬來(lái)西亞最受歡迎的社交媒體。許多中國(guó)成功的特許經(jīng)營(yíng)模式在當(dāng)?shù)匾惭杆佾@得成功，短短兩年時(shí)間，蘭州拉面在全馬開(kāi)設(shè)150家分店；蜜雪冰城更開(kāi)設(shè)了500家分店。

　　今次展覽，與筆者同行的企業(yè)家，涵蓋娛樂(lè)、家居水處理、汽車(chē)清潔機(jī)器人、人工智慧健康檢查、中醫(yī)養(yǎng)生療法、生物製藥、人工智慧教育等領(lǐng)域，每個(gè)項(xiàng)目都帶來(lái)獨(dú)特的、前瞻性的業(yè)務(wù)解決方案，相信能引起馬來(lái)西亞用戶(hù)的興趣。

　　上個(gè)月在北京舉行的一個(gè)論壇，馬來(lái)西亞跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)主席陳福基亦強(qiáng)調(diào)“馬來(lái)西亞是中國(guó)企業(yè)向海外拓展數(shù)字業(yè)務(wù)的首選目的地”。近年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)也多次組織代表團(tuán)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，馬來(lái)西亞往往是第一站，并將年輕充滿(mǎn)活力的中國(guó)企業(yè)家?guī)У今R來(lái)西亞，推動(dòng)了中馬兩國(guó)企業(yè)在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能（AI）等領(lǐng)域的合作，聽(tīng)說(shuō)甚至有中國(guó)企業(yè)到訪第一天便與馬來(lái)西亞高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)簽署合作協(xié)議。事實(shí)上，中國(guó)發(fā)展迅速和成熟的新商業(yè)模式，以及中國(guó)研發(fā)的技術(shù)和解決方案，不僅具有創(chuàng)新性，而且實(shí)用性強(qiáng)，可以大規(guī)模部署，造福當(dāng)?shù)赜脩?hù)。

　　融入當(dāng)?shù)囟聪ば枨?/p>

　　至于兩國(guó)商業(yè)如何更緊密合作，正如筆者常提到，企業(yè)出海的必修課就是要“融入當(dāng)?shù)亍薄ⅰ芭c當(dāng)?shù)厝艘黄稹?，并“為他們服?wù)”，深入洞悉東盟市場(chǎng)的需求正是當(dāng)務(wù)之急。東盟各國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化傳統(tǒng)，以及消費(fèi)習(xí)慣等存在顯著差異，唯有通過(guò)全面且深入的市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求特點(diǎn)，方能有針對(duì)性地推出契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。提升自身產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量亦是關(guān)鍵所在，唯有以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，方可在東盟市場(chǎng)中贏得消費(fèi)者的信賴(lài)和良好口碑。

　　“孤舉者難起，眾行者易趨”，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作也尤為重要，只有與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)攜手合作，才能夠更好地了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則、市場(chǎng)環(huán)境及文化習(xí)俗，從而有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，也更能清楚消費(fèi)者的所需。

　　借共享平臺(tái)之力 突破遠(yuǎn)近

　　但對(duì)于中國(guó)中小企業(yè)而言，要成功抓住馬來(lái)西亞和東盟的發(fā)展機(jī)遇也非易事，需要具備敏銳的洞察力和高效的行動(dòng)力，這時(shí)候B2B資源共享平臺(tái)就派用場(chǎng)。共享平臺(tái)可以幫助企業(yè)以當(dāng)?shù)乜衫斫狻⒖刹僮鞯穆涞啬Ｊ饺ソI(yè)務(wù)，透過(guò)平臺(tái)的企業(yè)家資料庫(kù)尋找當(dāng)?shù)刈詈线m的合作伙伴，利用伙伴在當(dāng)?shù)氐馁Y源和經(jīng)驗(yàn)，以極低成本、高效率和更快的速度開(kāi)展業(yè)務(wù)。換言之，使用平臺(tái)的真正影響在于，企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)幾乎可以短時(shí)間內(nèi)布局在當(dāng)?shù)馗魈帯?/p>

　　相知無(wú)遠(yuǎn)近，萬(wàn)里皆為鄰。東盟發(fā)展機(jī)遇眾多，中國(guó)中小企只要能夠深入了解市場(chǎng)需求、提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)合作并關(guān)注政策，借助平臺(tái)之力，便能突破距離遠(yuǎn)近，擁抱中國(guó)和東盟友好帶來(lái)共同繁榮的未來(lái)，在這片充滿(mǎn)機(jī)遇的土地上實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展。

　?。ㄗ髡邽樘炀牌蠓麻L(zhǎng)兼CEO）