圖：李慧賢（右一）、Gary（左一）和同事研討業(yè)務(wù)

　　“現(xiàn)在是個(gè)人都來(lái)直播間賣貨，每天各種比拼銷量的報(bào)道，讓人很反感，就感覺都是來(lái)做廣告的……”上海買家紀(jì)小姐直言，最初接觸網(wǎng)絡(luò)直播賣貨是看中了主播們的現(xiàn)身說法和實(shí)時(shí)互動(dòng)，“以前覺得是他們精選過的好物推薦”，而現(xiàn)在隨著明星、政府官員、企業(yè)老闆等紛紛出鏡帶貨，自己卻陷入了審美疲勞甚至產(chǎn)生擔(dān)憂。

　　喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的紀(jì)小姐表示，網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)格外留意買家評(píng)價(jià)部分，“但因?yàn)槭庆o態(tài)的，總覺得和線下購(gòu)物體驗(yàn)比起來(lái)還是差了一點(diǎn)。”特別是隨著網(wǎng)絡(luò)上爆出一些買家秀與賣家秀對(duì)比的幕后真相后，“原來(lái)她們是在背后用別針把衣服別出了貼身的樣子……”在這樣的背景下，當(dāng)她看到直播形式的出現(xiàn)，毫不猶豫成為粉絲，“因?yàn)榭梢钥吹秸鎸?shí)的上身效果，而且可以即時(shí)與主播溝通，一些好的賣家還會(huì)給到有建設(shè)性的意見。”

　　此外，紀(jì)小姐最看重的是主播的現(xiàn)身說法，“比如化妝品，那個(gè)時(shí)候他們推薦的很多爆款真的是他們親自用過的。”可如今，網(wǎng)絡(luò)直播卻變成了商家的另類廣告投放渠道。“可以感受到濃濃的廣告氣息，就是主播們憑藉自己的流量在背書嘛……包括現(xiàn)在很多明星走進(jìn)直播間，和我最初喜歡這個(gè)形式的‘初衷’不一樣了，變味了。”

　　另一邊，一如珍卡兒董事蔡漢輝（Gary）所說，如今消費(fèi)者走進(jìn)直播間消費(fèi)的動(dòng)力來(lái)源於“全網(wǎng)最低價(jià)”的誘惑。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的去中間化，對(duì)於廠家來(lái)說，自建直播間則非常具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而如果尋找頭部主播合作，因?yàn)橛辛髁亢唾u貨量?jī)?yōu)勢(shì)，亦可大幅壓低價(jià)格。這也就回歸了電商的本質(zhì)──價(jià)格戰(zhàn)。但對(duì)於商家來(lái)說，卻不是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展模式。Gary提到，為了順應(yīng)“圈內(nèi)規(guī)矩”，他們準(zhǔn)備了一款口碑最好的面膜產(chǎn)品，給出的則是近乎賠本的低價(jià)。如此做，只是希望品牌能夠被更多人知道了解。一方面要讓利給買家，另一方面還需要支付主播團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，一場(chǎng)直播的盈利空間可想而知，可謂是“賠本賺吆喝”。