在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中交三航局六公司盾構(gòu)中心憑借著積極的市場(chǎng)策略與創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，取得了一系列成績(jī)。截至目前，盾構(gòu)中心已成功出租8臺(tái)盾構(gòu)機(jī)，且訂單量日益增多，設(shè)備使用率顯著提升，“三航盾構(gòu)，值得信賴”的品牌影響力持續(xù)上升。

多管齊下，外租業(yè)務(wù)不斷開(kāi)拓

　　面對(duì)盾構(gòu)機(jī)市場(chǎng)保有量居高不下、租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，2024年，盾構(gòu)中心主動(dòng)出擊，深入市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，以本地及周邊市場(chǎng)為堅(jiān)實(shí)根據(jù)地，開(kāi)啟了一場(chǎng)租賃業(yè)務(wù)的革新之旅。

　　自盾構(gòu)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整以來(lái)，盾構(gòu)中心的市場(chǎng)版圖持續(xù)擴(kuò)大，累計(jì)獲得20.6公里的訂單量。盾構(gòu)中心以“解決業(yè)主需求”為核心，深入評(píng)估設(shè)備狀態(tài)，分析不同地質(zhì)水文條件下的適應(yīng)性和可靠性需求，并針對(duì)性地制定設(shè)備維保方案。配備專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)百環(huán)內(nèi)配件供應(yīng)或保駕服務(wù)，以全周期履約保障提升業(yè)主滿意度，持續(xù)開(kāi)拓盾構(gòu)機(jī)及后配套設(shè)備租賃市場(chǎng)。

　　在盾構(gòu)機(jī)租賃業(yè)務(wù)上，成功出租的盾構(gòu)機(jī)如同地下蛟龍高效作業(yè)，累計(jì)掘進(jìn)約16公里。此外，盾構(gòu)中心深挖盾構(gòu)后配套設(shè)備租賃潛力，門機(jī)、電瓶車等配套設(shè)備的外租業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)，門機(jī)使用率同比攀升16%，電瓶車使用率同比提高20%，盾構(gòu)機(jī)及盾構(gòu)后配套使用率實(shí)現(xiàn)新突破。

　　工貴其久，業(yè)貴其專。盾構(gòu)中心深耕細(xì)作主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極拓展服務(wù)領(lǐng)域，新增盾構(gòu)機(jī)掘進(jìn)維保技術(shù)服務(wù)。組建專業(yè)維保隊(duì)伍，完善“租賃+維保”一體化服務(wù)，開(kāi)展盾構(gòu)設(shè)備使用的24小時(shí)駐點(diǎn)故障檢修和保養(yǎng)，不斷提升盾構(gòu)機(jī)租賃的附加值。依托專業(yè)的維保團(tuán)隊(duì)，盾構(gòu)中心確保了出租的盾構(gòu)機(jī)始終維持良好運(yùn)行狀態(tài)，進(jìn)而提高施工效率，吸引了更多客戶選擇盾構(gòu)中心的租賃服務(wù)。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和客戶的多元化需求，盾構(gòu)中心搭建起盾構(gòu)機(jī) “租賃中介”平臺(tái)業(yè)務(wù)。在廣闊的市場(chǎng)中，仔細(xì)篩選出性價(jià)比高的盾構(gòu)機(jī)，創(chuàng)新性地采用租入再租出的模式，進(jìn)一步整合市場(chǎng)資源、拓展了經(jīng)營(yíng)范圍，也為自身開(kāi)辟出全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。

　　此外，盾構(gòu)中心在廈門地區(qū)租賃市場(chǎng)趨于飽和的情況下，積極轉(zhuǎn)變思路，將目光投向深圳地鐵項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大了租賃市場(chǎng)版圖。

　　在大力拓展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，盾構(gòu)中心不忘修煉“內(nèi)功”，持續(xù)完善外租服務(wù)小組建設(shè)，細(xì)致篩選優(yōu)質(zhì)客戶，并用心與客戶構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)，盾構(gòu)中心在市場(chǎng)中的知名度不斷提高，競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)攀升。

多措并舉，盤活資產(chǎn)重?zé)ㄉ鷻C(jī)

　　盾構(gòu)中心深知，設(shè)備資產(chǎn)的高效利用乃是驅(qū)動(dòng)自身發(fā)展的強(qiáng)勁引擎。為提升盾構(gòu)后配套設(shè)備利用率，盾構(gòu)中心從運(yùn)營(yíng)全流程發(fā)力，一系列行之有效的舉措接連落地。

　　2024年，盾構(gòu)中心打贏了一場(chǎng)設(shè)備升級(jí)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)役。原本45噸的鉛酸電池機(jī)車成功升級(jí)為55噸的鋰電池機(jī)車，升級(jí)后的機(jī)車作業(yè)效率大幅提高，也契合了市場(chǎng)對(duì)先進(jìn)設(shè)備的需求。目前，這些升級(jí)后的機(jī)車已全部交付投入使用，且運(yùn)行效果遠(yuǎn)超預(yù)期。

　　與此同時(shí)，盾構(gòu)中心構(gòu)建了科學(xué)的設(shè)備調(diào)配機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際需求進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)度。對(duì)于租賃需求較少的設(shè)備，盾構(gòu)中心積極與中鐵工服、廈工中鐵等展開(kāi)合作，常態(tài)化維護(hù)了“朋友圈”，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息互通，提升了設(shè)備調(diào)配的效能，達(dá)成了互利共贏的良好局面。這一舉措不僅為盾構(gòu)中心引入了更多的客戶資源，更為盤活這些“老大難”設(shè)備找到了全新路徑。

創(chuàng)新思路，市場(chǎng)拓展行穩(wěn)致遠(yuǎn)

　　思路決定出路。干經(jīng)營(yíng)不能墨守成規(guī)，必須抓住重點(diǎn)板塊和區(qū)域。在邁向市場(chǎng)的征程中，盾構(gòu)中心始終將創(chuàng)新思維作為前行的指南針，堅(jiān)定不移地以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)定位，盾構(gòu)中心根據(jù)形勢(shì)及時(shí)對(duì)租賃業(yè)務(wù)方向和服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，力爭(zhēng)讓每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

　　憑借優(yōu)質(zhì)的設(shè)備、專業(yè)的服務(wù)和良好的口碑，盾構(gòu)中心精心雕琢出“三航盾構(gòu)，值得信賴”的招牌。一臺(tái)臺(tái)成功出租的盾構(gòu)機(jī)，不斷增長(zhǎng)的訂單數(shù)量，都是品牌影響力的有力見(jiàn)證。同時(shí)，盾構(gòu)中心通過(guò)與優(yōu)質(zhì)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，也進(jìn)一步提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。（梁飛燕 黃錚）