圖：珍卡兒自設斑馬魚場，以魚胎檢測和確保產(chǎn)品安全性和有效性

　　如果說直播賣貨以前還只是個別的現(xiàn)象級存在，那麼在經(jīng)歷過疫情期間的各領域直播賣貨自救后，這已然成了一個千億級的新市場。香港本土護膚品牌珍卡兒（JaneClare），也在這個檔口決定加入其中，公司主席李慧賢對大公報記者直言：“多年來一直在不斷考察適合我們進入內(nèi)地市場的方式，奈何始終不甚滿意，直至看到直播帶貨模式在內(nèi)地的爆紅，我們覺得是時候了！”\大公報記者 夏微

　　成立於2003年的珍卡兒，在香港設有GMP廠房。2018年獲香港品牌發(fā)展局選為“香港名牌”。其實，在公司成立不久后，就曾經(jīng)人介紹與內(nèi)地的電視臺合作過直播，彼時希望藉機拓展內(nèi)地市場。然而，由於產(chǎn)品定位中高端，價格不低，因此收效甚微，并決定專注香港本土市場，待本港市場發(fā)展成熟后再考量其他市場。

　　內(nèi)地客購買力強 貢獻四成營收

　　“這樣的決策如今看來是正確的，因為香港市場是一個非常好的檢視平臺，貿(mào)易的開放度讓我們可以很好地了解自己的客源數(shù)據(jù)。”珍卡兒董事蔡漢輝（Gary）介紹：“公司產(chǎn)品一直以高效果，而又可以保障孕婦和胎兒健康著稱，一直有不少內(nèi)地旅客選購，尤其是面膜最受歡迎，甚至出現(xiàn)供不應求的情況。直到去年香港修例風波前，我們本港市場40%的份額都是由來自內(nèi)地的顧客貢獻的。”

　　正是看到內(nèi)地的潛在廣闊市場，珍卡兒始終未放棄拓展內(nèi)地市場的念頭，只是在等一個最佳的時間點。“約十年前，已有十多款產(chǎn)品成功通過內(nèi)地的衛(wèi)檢，只是集團希望先發(fā)展好香港市場，再進軍內(nèi)地。近年公司成功研發(fā)出天然保質(zhì)系統(tǒng)，以中西方草本代替所有化學防腐劑，更在香港作出破天荒的法定聲明，保證產(chǎn)品不含任何有害化學物質(zhì)，同時亦不含任何影響孕媽媽和胎兒的化學物。所以將產(chǎn)品重新在內(nèi)地送檢，并陸續(xù)成功通過檢驗，也開始在內(nèi)地尋找合適的代理。”珍卡兒主席李慧賢表示：“內(nèi)地市場非常廣闊且多元化，多年來我們還在不斷的考察、了解，一直未掌握如何在適當?shù)耐度爰爱a(chǎn)出比例下，能接觸到廣大的消費對象。”

　　就算是近兩年備受關注的進博會也未能令珍卡兒動心，“參展的目的必須清晰。我們相信首先讓我們的品牌在內(nèi)地的知名度有所提升后，再經(jīng)進博會尋找代理商，才會較為穩(wěn)妥，否則因為價格定位是中高端市場，所以在品牌未有足夠知名度前，不容易找到合適的代理商。”直至最近認識到網(wǎng)紅直播這一個有效地把商家與消費者連接起來的渠道，珍卡兒才決定進駐天貓國際平臺。

　　據(jù)Gary回憶，早在前兩年的香港美妝類展會上，就曾有來自天貓國際的工作人員找到他們，相邀通過天貓國際的平臺進入內(nèi)地市場，“但當時綜合考慮后，還是婉拒了。”李慧賢認為：“我們發(fā)現(xiàn)天貓國際有一整套的網(wǎng)上營運、物流、推廣的配套。但對商家來說，費用是也相當高昂的，如果沒有一定的銷售量，也未必劃算。”而如今，隨著直播帶貨的走俏，珍卡兒覺得時機成熟了，計劃配合直播將天貓國際旗艦店正式開起來。

　　邀知名歌星參與 下月首試直播

　　“聽聞了一些內(nèi)地的網(wǎng)紅直播能產(chǎn)生巨大的銷售額，但我們比較詳細地了解操作的方法，還是在近幾個月。最初看起來網(wǎng)紅的角色和明星代言的分別不是太大，后來才更多地了解實際操作和實際銷售數(shù)據(jù)，開始較多地掌握在這方面涉及的投入、風險和回報。”李慧賢透露，公司一直觀察內(nèi)地市場的發(fā)展，看到近年直播銷售的急速發(fā)展，決定採用網(wǎng)紅直播方式，增加產(chǎn)品在內(nèi)地的知名度。

　　今年4月份，珍卡兒天貓國際旗艦店開業(yè)，根據(jù)原計劃，本要配合直播一起宣傳，然而由於疫情影響，目前兩地通關還不是很方便，“我們談了一位在內(nèi)地非常有名的香港歌星，希望這位能夠去到內(nèi)地，和一位直播帶貨的大咖一同直播。”Gary稱，目前其天貓旗艦店交由深圳的一家企業(yè)代理，每月的運營費用大約需要十萬元，因此提高知名度與銷量迫在眉睫。

　　據(jù)悉，根據(jù)現(xiàn)下兩地疫情防控的形勢，這場籌備已久的直播將在6月初成行，“屆時才可看到市場的反應和確實數(shù)據(jù)。”價格優(yōu)惠作為直播帶貨的一大利器，珍卡兒方面亦深諳其道，“我們準備了一款口碑最好的面膜產(chǎn)品，會給出以往批發(fā)都拿不到的低價，幾乎是快賠本的價格了，可以期待一下，真的就是希望能夠被更多人知道了解。”